“岗位标兵”叶德欣：成就了他人 也就成就了自己

责任担当   表率引领

在家中，他是妻儿的主心骨；

在公司，他是人人夸赞的得力干将；

在疫情面前，他是敢于担当的“逆行者”。

2020年初，突如其来的新型冠状病毒肆意传播，全省乃至全国疫情形势异常严峻，疫情防控迫在眉睫，口罩、防护服严重紧缺。作为一名医药人，他一直将“丰富和健康人民美好生活”的使命铭记于心，主动请缨前往一线调运口罩、防护服等抗疫物资。出发前，他跟家人“宣布”自己的决定：“我对当地的生产厂家熟悉，我也身强体壮，这趟派谁去都不如我，我去最合适，我必须去”。叶德欣的一番话，让孩子无比崇拜，而身为同行的妻子则开始担心起来，疫情这么严重，谁还不好好呆在家里求个安稳？你竟要去一线？！建议归建议，担心归担心，妻子最了解老叶的性格，只要是跟工作有关的事，一旦决定，怕是三头牛也拉不回，于是给丈夫打气：“你想去就放心去吧，家里我都会照顾好的。”说完，强忍着各种担心去帮忙收拾背包。看着妻子忙碌的身影，老叶心情十分复杂，因为他知道，这次的“出差”不只是日常的签合同、拜访客户，而是上战场，除了确保安全，还要“快”，因为急需口罩的客户和百姓实在是太多了。决定了就去干。他与同伴一路逆行，克服了重重困难，押运回来了一批口罩。有了第一趟的经验，第二趟、第三趟……他把一次次“逆行”的任务揽在了自己身上，也一次次把医药人的崇高使命深深地刻在了自己的内心。而因为有了叶德欣等众多敬业奉献者的努力付出，公司在防疫物资保障工作中表现出色，这也为此后公司承接建设湖南省应对公共卫生事件应急物资（含急抢救药）储备体系，包括建立应急物资供应保障数字化平台和仓储配送系统，保障湖南省应对突发公共卫生事件应急物资供应需要，做出了强有力的铺垫。他本人因在抗击新冠肺炎疫情防控阻击战中表现突出，被上级党委批准“火线入党”，而公司也因为在疫情防控中的突出贡献，得到了湖南省委省政府和社会各界的高度认可。湖南省委、省政府在给湖南医药集团的感谢信中写道：“在此关键时刻，你们想湖南之所想，急湖南之所急，对湖南疫情防控工作倾情关心、慷慨相助，为打好疫情防控总体战、阻击战作出了积极贡献”。

求真务实   干净正直

叶德欣是湖南医药界的一名老将了，熟悉他的人都知道，他工作作风踏实，一心为公，从不独断专行，不滥用职权，在团队管理中坚持公平公正，包容开放，倡导简单、阳光、业绩导向、扁平化管理，始终保持积极向上的人生态度，正直善良，温和待人，曾多次参与对困难职工的慰问、帮扶。他的点滴付出，也得到了团队成员和合作伙伴的认可与支持。

真抓实干、攻坚克难

叶德欣既是医药集团开疆拓土、推进分子公司网络布局、助推县域医共体建设的先行者、药品分公司的负责人、业务规划的总设计师，又是重点业务、重点客勤维护的骨干力量，同时随着业务范围的不断扩容，接纳新业务的同时也充当着团队成员成长的导师和咨询师。白天在公司处理经营事务，晚上约谈项目、接待客户，周末参加集团会议、分公司经营研讨、业务部门例会及业务研讨会，加班加点是常态，勤勤恳恳是状态，任劳任怨是心态，使得年仅45岁的他，双鬓的白发明显多于同龄人，难怪同事们常常习惯性地称他为“老叶”。

老叶作为湖南医药集团药品分公司（长沙）的总经理，在指标面前他从不逃避，从不找借口，满门心思都在思考如何完成指标，把时间和精力用于执行和落实行动计划与方案。他负责的药品业务板块2021年实现销售8.9亿元，为子公司保供药品1.05亿元。2022年上半年他负责组建药品分公司（长沙），同时兼任多家子公司的董事长和邵阳公司的总经理，共实现销售收入2.63亿元，为子公司保供药品0.57亿元。截至今年6月底，药品分公司等级医院开户191家。承接药品公立医院集中配送项目10个，民营医院集中配送项目12个。

面对原有业务上量难、提质难的情况，他提出在原有业务板块和经营品类的基础上补充中药业务，在完成一系列对上下游市场的调研后，向公司提出发展中药业务的方案，确立差异化发展路径。通过一段时间的努力，开发了省内9家重点三甲医院作为中药饮片、配方颗粒的集中配送项目医院。发挥机制优势，积极引进事业合伙人，为公司搭建开放合作的事业合伙人服务平台发挥了积极作用，为集团整体业务指标的实现奠定了基础。

为提升药品业务经营质量，他积极调整业务结构和客户群体，聚焦服务上下游重点客户，2021年至2022年上半年培育了50家年销售额500万以上的供应商；调整库存结构，加快资金使用效率，2022年上半年库存较2021年末下降了54%；调整品种结构，提升优质品种占比，积极争取上下游政策，2022年上半年较2021年同期毛利率水平提升93%；在提质增效、调整优化过程中主动负责，同时也夯实各部门的责任，强化风险防控意识、成本管控意识，采用全成本独立核算方式，有效提升了业务毛利水平，2022年上半年赢利能力较2021年同期提升近一倍。

叶德欣常说的一句话：不遗余力地成就他人，不知不觉也成就了自己。未来，他将继续把自己的人生理想倾注在湖南医药集团，与领导、同事和上下游合作伙伴共同书写美好的未来。